打通談判任督二脈(第100篇之1)
談判大師實踐寶典-讀書會
*哪三種人一定要緊緊追蹤王老師的部落格?
大家好!這是100篇探討溝通學、談判學、博弈學的第一篇文章。我希望以下三種人好好跟隨本專欄<談判讀書會>，早日讓自己的人生美夢成真，成為人中龍鳳。哪三種人呢?
第一種人:期待自己出人頭地，在任何人生場合都能鶴立雞群成為聚光點。
第二種人:期望自己具備群眾魅力，一開口便能吸引群眾的眼光與注意力。
第三種人:期望自己思考邏輯力強，擅長說服，成為溝通協調、談判博奕高
手，最終成為決策分析高手、風險管理高手、解決問題專家。
第一篇文章我最想強調的概念是:請你重視溝通學、談判學、博奕學。具備專業能力之外，你想成就一生，絕對不能忽略以上三學。
2022年11月創辦<中華談判研究發展協會>擔任創會理事長，我擁有高度理想，與一般人只是將談判技巧當成一把小刀用來與人互砍截然不同。談判的
最終目的是為了解決問題，不是為了論輸贏，歡迎大家積極追蹤<中華談判研究發展協會>官網<打通談判任督二脈-王時成老師的部落格>，希望逐步幫助你打通談判任督二脈。
談判能力是天生的，但談判策略與智慧需要後天學習。許多人事業成功，他們的一生並沒有正式研習過”談判學”，為何他們在商場上征戰依然可以成為博奕勝利者?原因是:他們具有天份，但這種人在社會、商場、政治、家庭所佔比例不會超過3成，所以有7成的人需要好好研習溝通學、談判學、博奕學。
#提高知識、見識、膽識，邁向人生勝利組
【談判大師實踐寶典】由布克出版社出版的這本網路暢銷書，臚列全世界各國、各家、各派談判學智慧與特殊法則，加上我在海峽兩岸教學、國際貿易經驗、投標業務操作實務…等深厚歷練，絕對是最有系統的一套談判教學教科書，不敢稱為武林秘笈，但絕對可以幫你循序漸進打通談判能力的任督二脈。
我訓練談判人才最重視他的根基，<知識、見識、膽識>三識就是最重要的談判高手的根基。(詳細內容，請參閱布克出版社的教科書)
#審時度勢、鷹眼狼顧、創造籌碼-想成為談判專家的必備三大能力
系統化談判與即興式回擊的談判模式不一樣，我若說即興式回擊的談判模式是頭痛醫頭，腳痛醫腳，網友是否能同意? 例如: 買賣砍價時買方希望價500元，賣方堅持1000元才能賣，買賣雙的期望值落差太大了吧!
即興式回擊的談判模式: 賣方表示他能降價，但條件是<買方的採購量要多一倍>，買方認為他不需要一次買那麼多的量，賣方於是冷冷回覆買方一句話”那我就愛莫能助了。”這種衝突式零和談判，我將它比喻為”即興式回擊的談判模式”，買賣雙方像在進行乒乓球比賽，彼此一來一往，互相砍殺，總有一方把球打出界了，才算完成一個game，但最終一位贏一位輸，無法創造雙贏或共贏。高明的談判必須使用<系統化思考>與<理性智慧博奕>，系統化思考包括”審時度勢”，善於評估談判形勢對誰有利，在博弈時懂得運用”鷹眼狼顧”，蒐集與談判有關的資訊(database)，現場談判時善於察言觀色看清對方的戰略與戰術，懂得及時創造籌碼，翻轉局勢，取得博弈優勢。
談判需要學習，精進，憑本能的談判也許能解決一些問題，但容易浪費時間在與對方周旋，博弈的掌控力也比較差。談判不只是談判 ! 談判是一門人生成功學，從此可以將它稱為<談判成功學>。
談判專家:王時成老師
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中華談判研究發展協會(官網) https://tna-tw.org
TNA-Taiwan Negotiation Association